大疆无人机占领国际市场的成功经验与启示
马翊华 郭立甫 河北经贸大学
近年来，我国外贸形势日趋严峻复杂，不稳定和不确定因素增多，挑战和压力持续增大，尤其是2015年以来，个别月份还出现了负增长。虽然各项稳外贸政策及时出台，外贸形势有望趋稳回升，但应该清醒的认识到，我国外贸已经进入中低速增长阶段，且该趋势无法逆转，未来我国外贸增长更多地需要依靠高新技术产品、大型设备等出口以及服务贸易来支撑。就是在这种不利形势下，我国民用无人机出口迅速增长，其中大疆创新科技有限公司研制的大疆无人机占据了全球民用无人机市场约70%的份额。比照大疆无人机占领国际市场的成功经验，我国高新技术企业能够从中获得一定的启示。
一、大疆科技的成长历程及其占领国际市场的概况
（1）大疆科技创业成功的原始基因——兴趣
大疆科技的创始人叫汪滔，1980年出生于杭州，其父母都是知识分子。汪滔对飞行器的兴趣始于小学，一本红色直升机探险漫画书诱使他开始对飞机痴迷，并将大部分课余时间花在阅读航模读物上面，还梦想着拥有一架飞行器能跟在身后保驾护航。上中学期间，仍然兴趣不减、痴心不改，并且开始实际动手，摆弄坏了一架父母奖励的遥控直升机。高中毕业后，汪滔申请美国名校的电子专业被拒，最终考取了香港科技大学的电子工程专业。
大四毕业前，他开发了一套直升机飞行控制系统，人生轨迹从此转变。汪滔为了开发他的飞行控制系统，付出了全部精力，甚至不惜逃课和通宵熬夜。虽然他开发的直升机悬停功能在展示前出了问题，但心血没有白费。研究机器人的李泽湘教授发现了汪滔，对其执着的兴趣、技术理解力以及领导力大为赞赏，在其引荐下，汪滔进修了研究生。
（2）大疆科技创业的艰辛与国际化之路
2006年汪滔和几位同学来到深圳，依靠他们仅有的奖学金在居民楼里开始创业之旅。由于创业早期愿景不明，再加上汪滔完美主义的个性，导致公司内部纷争不断，员工流失，最初每个月也只能销售约20台飞行控制系统。2006年晚些时候，大疆科技资金吃紧，在接受了天使投资人大约9万美元的投资后，最终才算渡过了难关。
在接受天使投资之后，汪滔在继续研发产品的同时，将产品向国外无人机发烧友销售，或者提供产品给国外资深发烧友免费试用，然后根据反馈建议，不断改进飞行控制器的功能和性能，使得用户能够对大疆产品拥有良好的体验感。另外，汪滔还将产品放到国外一些小型贸易展上推销，借助于这些平台，不仅能够扩宽销售渠道，提高知名度，还能够知道国外专业航拍公司对航拍无人机的技术需求，从而帮助大疆科技确定研发方向，比如汪滔发现航拍公司亟需能够拍摄稳定视频的方法，这正好是汪滔正在研究的新型平衡环，通过机载加速计来调整方向，保证视频画面稳定。汪滔在开发三款原型产品的基础上，最终得到了一款可行的平衡环产品。通过将无人机的电机连接到平衡环，减少平衡环的电机配置，以减少零部件数量和产品重量。
在正确的研发策略下，大疆于2013年1月推出第一款畅销产品“幻影（Phantom）”，该飞行器预装四旋翼，简洁易用，坠落不易解体。作为一款入门级产品，“幻影”无人机的零售价只有679美元，在几乎没有任何市场投入的情况下，“幻影”撬动了非专业无人机市场，成为一款全世界畅销的产品，也使公司的收入迅速增长。
（3）大疆无人机占领国际市场的概况
目前，大疆科技已经发展为年营业收入5亿美元（2015年的销售收入有望突破10亿美元）、净利润1.4亿美元的创新科技公司。大疆无人机在全球小型无人机市场独占鳌头，占据了大约70%的份额，成为我国科技与创新的骄傲。风险投资公司对大疆科技的最新估值达100亿美元，汪滔的身家也达到了279亿人民币，福布斯2015年全球科技富豪榜第54名，福布斯2015中国年轻富豪榜第二名。
二、大疆无人机成功占领国际市场的主要做法
（1）用技术创新重塑中国制造，畅行国际市场
大疆科技视技术创新为企业生命，并把它作为重新定义“中国制造”的核心。长久以来，性价比被视为“中国制造”赢得市场的标签，而通过技术创新打动世界的产品少之又少。凭借大疆无人机为“中国制造”贴上高品位、高质量的标签成为汪滔的中国梦。正因为如此，在国内一些科技企业从低端市场“走出去”的时候，大疆科技则选择从欧美等高端市场“杀入”国际市场。从大疆科技的营收数据来看，欧美和亚太各占30%，拉美和非洲地区只占10%。
创新研发与设计，高标准生产和测试产品。大疆科技坚持自主创新研发设计无人机的关键零部件，例如飞控系统、机架、摄像头和云台等。另外，从原料采购、关键零部件生产，到最后质检和试飞，都执行一套严格标准，不仅包括对所有物料的多重严密检测，还包括对产成品严苛的可靠性测试。更值得一提的是：每一套产品均由专业测试工程师进行真实环境试飞，以确保产品质量。
每年都有新产品问世，每一代产品都实现技术大跨越，赢得客户喜欢。大疆科技自主创新研发了一系列产品，不断推进技术跨越。例如，2012年问世的精灵Phantom 1将无人机从航模爱好者拓展至大众消费市场；2013年推出的精灵Phantom 2可以让使用者通过终端来控制飞行与拍摄；2014年推出的“小悟（Inspire）”能够自动收放起落架；2015年问世的精灵Phantom 3可实现2公里内高清数字图像传输，以及室内自主悬停。
坚持利用核心技术竖起壁垒，赢得未来的竞争。有关机构预测，2020年全球民用无人机市场销售额有望突破259亿美元，中国无人机市场也将保持50%的增长。面对巨大的市场空间，以及在大疆科技成功创业的示范效应下，一些相关产业的公司也开始进军无人机市场，并开始在性价比上展开竞争。在这样的背景下，大疆依然从对技术不懈追求和消费者体验的角度强调核心技术，强调利用足够的技术创新竖起市场壁垒。据悉，大疆科技拥有全球最大的无人机研发团队，核心研发人员约为800人，研发资金占销售额10%以上，而且不设上（点击阅读）